Si vous êtes un formateur indépendant ou même un commercial souhaitant +-un complément de revenus, avez-vous déjà envisagé de devenir un apporteur d'affaires pour un centre de formation ? Cette opportunité peut être une excellente manière d'augmenter vos revenus tout en aidant d'autres personnes à accéder à des formations de qualité. Dans cet article, nous allons explorer le mécanisme d'apport d'affaires et comment vous pouvez en bénéficier pour améliorer vos revenus.
Qu'est-ce qu'un apporteur d'affaires ?
Un apporteur d'affaires est une personne physique ou morale extérieure à un centre de formation qui joue un rôle clé en recommandant des prospects qui sont intéressés par des formations dispensées par le centre. Si vous êtes un formateur indépendant ou simplement quelqu'un qui connaît des individus ou des entreprises qui cherchent à se former, devenir un apporteur d'affaires peut être une opportunité lucrative.
Le mécanisme de l'apport d'affaires
Le processus d'apport d'affaires peut s’envisager de deux façons distinctes :
1. L'apport simple (Prospects ou Lead) : Ici l'apporteur d'affaires identifie un prospect intéressé par une formation. Cela peut se faire via le site web de l'entreprise de formation ou d'autres moyens. L'apporteur recueille les coordonnées du prospect, telles que le nom, le prénom, le numéro de téléphone, et l'adresse électronique, et les transmet à l'entreprise de formation.
Une prime d’apport d’affaires équivalente à un pourcentage du budget total récupéré par l'entreprise de formation est accordée à l'apporteur. Le pourcentage peut varier en fonction du statut de l'apporteur et peut aller de 3% à 6%. Il est important de noter que la rémunération n'est due à l'apporteur qu'après que l'entreprise de formation ait encaissé l'intégralité du montant du dossier. Certains centres de formation ont bien sûr des modalités de paiement plus intéressantes.
2. L’apport formation (Dossier) : ici on envisage l’apport d'un dossier de formation complet, sur lequel l'apporteur d'affaires dispensera lui-même la formation au prospect. Cela nécessite un peu plus d'engagement de la part de l'apporteur, mais cela offre évidemment une rémunération plus élevée.
Dans cette étape, l'apporteur soumet un dossier de formation pour le compte d'un prospect. Une fois que le centre de formation et le prospect ont signé une convention de formation, l'apporteur est informé de la rémunération potentielle en fonction du budget de la formation. La rémunération pour cette étape varie généralement de 60% à 75% du budget total, en fonction du statut de l'apporteur.
Conditions pour devenir un Apporteur d'Affaires
Pour devenir un apporteur d'affaires, vous devez respecter certaines conditions. Ces conditions varient en fonction de votre statut (personne physique ou morale) et de votre niveau d'engagement. Voici quelques-unes des conditions clés :
- Vous ne devez pas exercer cette activité de manière exclusive
- Si vous êtes une personne physique, vous devez prendre en charge toute déclaration fiscale nécessaire pour les sommes que vous percevez.
- Si vous êtes une personne morale, vous devez vous conformer aux obligations fiscales et sociales en fonction de votre régime fiscal.
Grille de Rémunération
Les primes d’apport d’affaires pour les apporteurs d'affaires dépendent de leur statut et de leur performance. Voici une grille de rémunération indicative (issue de la grille de rémunération de Stafy.fr) :
- Start : Moins de 5000€ de chiffre d'affaires validé depuis le 1er janvier de l'année en cours.
- Pro - Bronze : Plus de 5000€ de chiffre d'affaires validé depuis le 1er janvier de l'année en cours.
- Pro - Argent : Plus de 40000€ de chiffre d'affaires validé depuis le 1er janvier de l'année en cours.
- Pro - Or : Plus de 80000€ de chiffre d'affaires validé depuis le 1er janvier de l'année en cours.
Le chiffre d'affaires validé est la somme des budgets de formation apportés par l'apporteur qui ont reçu un accord de prise en charge. Il est essentiel de noter que lorsque vous atteignez un nouveau statut, seuls les dossiers ultérieurs bénéficient du nouveau pourcentage de rémunération.
Conseils pour maximiser vos revenus en apportant des affaires
Si vous envisagez de devenir un apporteur d'affaires, voici quelques conseils pour maximiser vos revenus :
- Identifiez des prospects de qualité : cherchez des personnes ou des entreprises réellement intéressées par la formation. Plus vos prospects sont qualifiés, plus vos chances de rémunération seront élevées.
- Laissez-vous guider par votre conseillère : certain service, comme stafy.fr, mettent à votre disposition une conseillère spécialisée qui vous accompagne
- Soyez professionnel : assurez-vous de bien comprendre le processus d'apport d'affaires et suivez toutes les règles et les conditions.
- Maintenez un bon suivi : une fois que vous avez apporté un prospect, assurez-vous de rester en contact avec lui et de faciliter la communication avec le centre de formation.
- Soyez patient : les primes d’apport d’affaires peuvent parfois prendre du temps, alors soyez patient et suivez votre rémunération.
Investissez dans la formation : plus vous en savez sur les formations et les besoins de vos prospects, plus vous serez efficace en tant qu'apporteur d'affaires.
Conclusion
Devenir un apporteur d'affaires pour un centre de formation peut être une opportunité lucrative pour augmenter vos revenus. En comprenant le mécanisme d'apport d'affaires et en respectant les conditions, vous pouvez contribuer au succès de l'entreprise de formation tout en améliorant vos propres revenus. Alors, si vous avez un réseau ou des contacts potentiels intéressés par des formations, envisagez de devenir un apporteur d'affaires et maximisez vos gains.
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